マンション売却で内覧をすることは、契約を早期で決めるためなどに役立ちます。
購入希望者を部屋に迎えるまでにする流れや準備、当日の対応ですべきことを知っているかで、印象が変わってきます。
そこで今回は、内覧を実施するに当たって重要なポイントについてご紹介します。
マンション売却での内覧の流れ
マンション売却で早く買い手を見つけるために役立つ販売行為の1つが内覧です。
良い物件でも部屋を見てから決める方が多くおり、応対の仕方次第で成約に影響を及ぼします。
内覧の流れとしてはまず、不動産会社から購入希望者からの予約連絡を受け取ります。
休日や土日の方が予約が入りやすいですが、平日や突然当日に連絡がくることもあるので、希望者に見せられるように部屋の準備をしておきましょう。
人によって見て回る時間が異なりますが、興味がある方ほど丁寧に部屋を見て質問などすることもあります。
購入することになった場合は、売買契約を交わして成約となります。
成約まで部屋に訪れる方の平均的な件数は10件と言われていますが、タイミングや物件次第で変わるので、買い手が付くまで長くなる恐れもあるでしょう。
マンション売却で内覧前に必要な準備
マンション売却をするためには、少しでも好印象を得る準備が大切です。
部屋に入ったとき、多くの方は清潔感を気にするため、念入りに掃除をおこないましょう。
玄関や水回りなど、汚れていると部屋の良し悪しに関わらず、興味を無くしてしまう恐れがあります。
また、見た目だけでなくにおいの対策も大切です。
長く住み着いていた居住者には気づかなくとも、訪れた方にとっては不快に感じてしまうかもしれません。
換気や消臭などしておくと少しでも部屋を見て回りやすいようになるでしょう。
他にもスリッパを用意することで、靴下を汚したくない方などに良い印象を与えられます。
マンション売却につながる内覧当日の対応
内覧当日には、依頼をした不動産会社が対応してくれるケースがありますが、売主本人が迎え入れることもあります。
本人が対応する場合には、良い質問だけでなくネガティブなポイントについて聞かれても回答できるようにしておきましょう。
悪い部分を強調して伝えると印象が悪くなりやすいですが、反対にうやむやにして回答しないほうが不信感を与えかねません。
購入希望者が興味を持ち長話になるようならば、お茶を用意することで相手から気遣いができていると印象が良くなりやすいです。
くわえて部屋を照明を付けて明るくし、室温を快適な温度にしておくことも大切になります。
部屋の魅力だけでなく好印象を与えるために、当日の対応も心がけておきましょう。
まとめ
内覧をすることは、少しでも良い条件で契約をするために使われる販売行為です。
少しでも効果を発揮するためには、購入希望者を部屋に迎えるまでの流れや事前の準備を知っておくことが重要になってきます。
マンション売却で内覧を検討するときには、対応ができるように準備することをおすすめします。
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